The Cold Start Problem

KUP TERAZ

Andrew Chen

Partner w funduszu Andreessen Horowitz

THE COLD START PROBLEM

Jak tworzyć i skalować efekty sieciowe

Dzięki tej książce poznasz krok po kroku każdy etap budowania firmy, sprzedawania produktów i zarabiania na swojej marce osobistej. Czy chcesz zatem stworzyć biznes, który przetrwa próbę czasu?

KUP TERAZ »
CZYTAJ WIĘCEJ

Patroni książki:

Market One Capital

Poznaj patrona »

Fundacja Aula Polska

Poznaj patrona »
JustJoin_logotype4x

Just Join IT

Poznaj patrona »

#Wikipedia; #Tinder; #Zoom; #Clubhouse; #LinkedIn; #Instagram; #Reddit;
#Uber; #Dropbox; #PayPal; #Twitch; #T2D3; #eBay; #Usenet; #YouTube; #Airbnb; #Craigslist; #Google+; #Microsoft

Kompleksowy przewodnik

po efektach sieciowych - o książce:

Dlaczego niektóre produkty potrafią dynamicznie ruszyć z miejsca i zdobyć rynek, a potem długo utrzymać pozycję lidera? Ich historie są pouczające.
Być może Ty też masz produkt oraz garstkę klientów, ale nie wiesz, jak rozwinąć skrzydła. Twoja sytuacja przypomina próby uruchomienia silnika na silnym mrozie, a to jest właśnie The Cold Start Problem (problem zimnego startu), na który
Andrew Chen ma receptę.
Rozwiązanie The Cold Start Problem tkwi w efekcie sieciowym: im więcej jest użytkowników, tym usługa wartościowsza i przyciąga kolejnych. Wystarczy popatrzeć na dzisiejszych gigantów – od Wikipedii po WhatsApp – którzy stają się mocniejsi z każdym kolejnym użytkownikiem.
Andrew Chen przeprowadził wiele wywiadów z założycielami takich firm, jak Linkedln, Zoom, Uber, Dropbox, Tinder, Airbnb, by pokazać czytelnikom, w jaki sposób można zacząć działać, a następnie skalować efekty sieciowe.
Podpowiada, jak zbudować najmniejszą z możliwych sieć bazową, która jest wystarczająco duża, by się utrzymać. Tłumaczy, jak rozpoznać punkt krytyczny, po którym wzrost sam o siebie zadba. Bada też, dlaczego niektórym dużym firmom udaje się utrzymać efekty sieci wirusowej przez lata, podczas gdy sieci użytkowników innych firm szybko zastygają w bezruchu.
W efekcie dostajemy kompletny, rzetelny, wyczerpujący przewodnik po etapach i metodach skalowania produktu przetestowanych w boju przez jedne z najbogatszych firm na świecie.

The Cold Start Problem

- fragment wstępu:

Twórcom przyszłych start-upów często się mówi, że najważniejsze jest stworzenie świetnego produktu. W końcu to właśnie robi Apple. Dlaczego zatem tak ważne jest odpowiednie wprowadzanie produktu na rynek, aby trafił on w ręce influencerów, licealistów czy aspirujących firm technologicznych, skoro liczy się tylko produkt? Jaki jest odpowiedni sposób wprowadzania produktu na rynek i jak należy go rozwijać?
Jak tworzyć efekty sieciowe produktu? Skąd wiadomo, kiedy pojawiają się efekty sieciowe i czy są wystarczająco silne, aby ochronić produkt? Jak wybrać odpowiednie wskaźniki, aby optymalizować produkt, prowadzić skuteczną strategię obronną, osiągnąć wirusowy wzrost, ponowne zaangażowanie oraz inne pożądane efekty? Jakie funkcje produktu stworzyć, aby wzmocnić efekty sieciowe?
Co zrobić, kiedy nieuchronnie pojawią się oszuści, spamerzy i trolle? Co w przeszłości robiły inne sieci, aby walczyć z negatywnymi skutkami dużej, dobrze prosperującej sieci? Jak skalować sieć, która już działa, zwłaszcza w obliczu nasycenia, konkurencji i innych negatywnych czynników?
Co się dzieje, gdy rywalizują ze sobą dwa produkty sieciowe? Co sprawia, że jeden z nich wygrywa? Dlaczego duże sieci często ulegają mniejszym sieciom? W jaki sposób wprowadzać nowe sieci w nowych miejscach i liniach produktów, szczególnie na konkurencyjnych rynkach?
Są to najbardziej fundamentalne pytania, jakie możemy sobie zadać na temat efektów sieciowych. Gdy zaczniemy szukać na nie odpowiedzi – czy to w książkach, czy w internecie – znajdziemy tylko kilka praktycznych i pragmatycznych spostrzeżeń, za to wiele skomplikowanych strategii. Najcenniejszych wskazówek udzielają pracownicy zarówno start-upów, jak i większych firm, którzy mają praktyczne doświadczenie. Od nich też zacząłem pisanie tej książki.
Pracując nad nią, przeprowadziłem ponad 100 rozmów z założycielami i członkami zespołów, którzy stworzyli takie produkty, jak Dropbox, Slack, Zoom, LinkedIn, Airbnb, Tinder, Twitch, Instagram, Uber i wiele innych. Zadawałem im pytania, aby dowiedzieć się więcej o początkach, kiedy to ich współzałożyciele z garstką innych osób próbowali podbić cały świat. Przeanalizowałem również przykłady z wielu przeszłych lat, wracając do listów-łańcuszków, kart kredytowych i sieci telegraficznej, odnosząc ich sukces do takich nowoczesnych innowacji, jak bitcoin, transmisje na żywo i narzędzia do współpracy. W ten sposób zebrałem mnóstwo jakościowych i ilościowych danych, które stanowią podstawę tej książki.
Przekonałem się, że ludzie wykorzystują te same pomysły i koncepcje. Zauważyłem także, że powtarzają się one w wielu różnych branżach. Wystarczy porozmawiać z kimś, kto przez wiele lat pracował w sieciach społecznościowych, aby wywnioskować, że miał takie same pomysły, które można by zastosować do platform sprzedażowych. W podobny sposób praca w Uberze pozwoliła mi zrozumieć dynamikę sieci pasażerów i kierowców, co z kolei wpłynęło na moje postrzeganie takich produktów, jak YouTube oraz jego dwustronna sieć twórców i odbiorców czy Zoom oraz jego sieć organizatorów spotkań i ich uczestników. Dziesiątki tych powtarzających się motywów odbijają się echem w całej branży technologicznej, niezależnie od tego, czy są to produkty B2B czy produkty konsumenckie

Spis treści książki

WSTĘP
1. Czym właściwie jest efekt sieciowy
2. Krótka historia
3. Teoria zimnego startu
4. Tiny Speck
5. Efekty antysieciowe
6. Sieć bazowa. Karty kredytowe
7. Trudna strona. Wikipedia
8. Rozwiązanie trudnego problemu. Tinder
9. Produkt żyleta. Zoom
10. Magiczne chwile. Clubhouse
11. Tinder
12. Tylko na zaproszenie. LinkedIn.
13. Przyjdź po narzędzie, zostań dla sieci. Instagram.
14. Płacenie za wprowadzenie. Kupony.
15. Flintstonowanie. Reddit.
16. Nieustanne kombinowanie. Uber.
17. Dropbox.
18. Trzy siły.
19. Efekt zaangażowania. Szkorbut.
20. Efekt pozyskiwania. PayPal.
21. Efekt ekonomii. Biura informacji kredytowej.
22. Twitch.
23. Kosmiczny wzrost. T2D3.
24. Nasycenie. eBay.
25. Prawo gównianych kliknięć. Banery reklamowe 26. Bunt sieci. Uber.
27. Wieczny wrzesień. Usenet.
28. Przepełnienie. YouTube.
29. Wimdu kontra Airbnb 30. Błędne koło i spirala sukcesu.
31. Rodzynki w cieście. Craigslist.
32. Spektakularne porażki. Google+.
33. Walka o trudną stronę. Uber.
34. Sprzedaż wiązana. Microsoft.
PODZIĘKOWANIA
O AUTORZE
PRZYPISY

O autorze

Andrew Chen jest komplementariuszem w firmie Andreessen Horowitz, który inwestuje w start-upy konsumenckie na wczesnym etapie rozwoju.

Jest także członkiem zarządu w takich szybko rozwijających się start-upach, jak Substack, Clubhouse, Z League, All Day Kitchens, Sleeper, Maven i Reforge. Wcześniej kierował zespołami ds. pasażerów w latach wysokiego wzrostu w Uberze, jeszcze zanim firma zadebiutowała na giełdzie.

Prowadzi popularnego bloga i pojawił się na łamach takich czasopism jak, Wired, The Wall Street Journal i The New York Times. W wieku 19 lat uzyskał licencjat z matematyki stosowanej na Uniwersytecie Waszyngtońskim. Na co dzień mieszka i pracuje w San Francisco i Los Angeles.

Zamów teraz

WAŻNE! Wysyłka książki drukowanej najpóźniej w 24 godziny od złożenia zamówienia, a wersje elektroniczne wysyłamy od ręki.

Komplet

Druk / E-book / Audiobook
  • Książka drukowana
  • Wersje: PDF, ePub, mobi + audio (dostęp do platformy streamingowej)
Zamów za 199,90 zł
DARMOWA DOSTAWA!
NAJLEPSZY WYBÓR

Druk

  • Książka drukowana
Zamów za 99,90 zł
+ wysyłka od 9,90 zł

E-book

  • Wersje: PDF, ePub, mobi
  • Pliki wysyłamy natychmiast
Zamów za 99,90 zł
wysyłka elektroniczna (e-mail)

Audiobook

  • Dostęp do platformy do słuchania
  • Wysyłamy natychmiast
Zamów za 99,90 zł
dostęp do platformy

Pakiet 1

Druk / E-book
  • Książka drukowana
  • Wersje: PDF, ePub, mobi
  • Pliki wysyłamy natychmiast, książkę drukowaną w ciągu 24 godzin od złożenia zamówienia
Zamów za 149,90 zł
+ wysyłka od 9,90 zł / wysyłka elektroniczna na adres e-mail

Pakiet 2

Druk / Audiobook
  • Książka drukowana
  • Dostęp do platformy audio
  • Książkę wysyłamy w ciągu 24 godzin od zamówienia, audiobook natychmiast
Zamów za 149,90 zł
+ wysyłka od 9,90 zł / dostęp do platformy

Pakiet 3

E-book / Audiobook
  • Wersje: PDF, ePub, mobi + audio
  • Ebook wysyłamy natychmiast, dostęp do audiobooka od razu po złożeniu zamówienia
Zamów za 149,90 zł
wysyłka elektroniczna (e-mail) / dostęp do platformy

FAQ

Czy można kupić samego e-booka „The Cold Start Problem”?

Tak, jest taka możliwość. Skorzystaj z listy dostępnych produktów powyżej. W przypadku ebooka, udostępniamy Ci wersje: PDF, ePub oraz Mobi do wygodnego czytania na dowolnym urządzeniu.

Czy wysyłacie książki na adres zagraniczny?

Nie, wysyłki realizowane są wyłącznie na adresy w Polsce. Jeśli chcesz zakupić książkę, to zamów jeden z pakietów za pośrednictwem rodziny lub znajomych mieszkających w kraju.

Jak szybko wyślesz zamówione książki?

Książki „The Cold Start Problem” jest już dostępna po premierze. Paczki dotrą najczęściej w ciągu 24 godzin od nadania (dni robocze).

Który kurier dostarcza książki?

Paczki wysyłane są za pośrednictwem usługi Kurier Pocztex od Poczty Polskiej, Paczkomaty od firmy InPost oraz kurierem FedEx / DPD. W zależności od Twojego wyboru podczas składania zamówienia 🙂

A co jeśli kurier mnie nie zastanie pod wskazanym adresem?

Książka będzie czekała na odebranie w placówce Poczty Polskiej przez kolejne 7 dni lub w Paczkomacie przez 1-2 dni.

Czy wysyłka książek jest bezpłatna?

Bezpłatna wysyłka obejmuje zamówienia na określone produkty i/lub zestawy produktów.

Jeśli jednak zamówisz kilka książek (np. Minimalistycznego Przedsiębiorcę) lub pakiety i łączna wartość zamówienia przekroczy 150 zł, to koszt dostawy bierzemy na siebie.

Mam inne pytania. Jak mogę je zadać i czy otrzymam na nie odpowiedź?

Oczywiście! Napisz po prostu na adres sklep@lektury.biz i nasz zespół udzieli Ci odpowiedzi w ciągu jednego dnia roboczego.

Kontakt

sklep@lektury.biz